2018年自考《国际商务谈判》课后习题及答案：第1章

一、名词解释7

1.谈判：

2.谈判要素：

3.谈判议题：

4.原则型谈判：

五、回答题

1.你对谈判是如何理解的?它有哪些基本点?

2.构成谈判的基本要素是什么?

3.如何理解谈判的特点?

4.简述谈判的主要类型。

5.原则型谈判特征的是什么?

六、案例分析

(一)联想与IBM的双赢合作

(二)小提琴的成交与退货

(三)奥迪汽车诞生记